El Calendario Comercial, la oportunidad para potenciar tus ventas
Temporada de madres, padres, San Valentín, navidad…Todas estas épocas del año tienen algo en común, además de representar un espíritu festivo que impregna los corazones, también son momentos en los que las ventas incrementan considerablemente, pero, ¿por qué?
Bien, resulta ser que los ambientes festivos, afectan la manera en que las personas administran su dinero, y que, a pesar de la situación económica en la que se puedan encontrar, están dispuestos a gastar y a hacerlo con gusto. Su mente esta en modo compra, y esto hace que, además, de estar buscando promociones, ofertas y todo tipo de productos que puedan servir para regalar a esa persona especial, las tazas de conversión son mucho más favorables.
Es por esto que marcas de todo tipo aprovechan estas temporadas para aumentar sus ventas. A este cronograma anual se le llama Calendario Comercial, y es el reloj que marca lo que se venderá mes a mes a lo largo del año. Debemos recordar que independientemente del sector al que nos dediquemos estas son fechas que siempre nos afectarán, así que, ¿por qué no aprovecharlas?
Para poder sacarle la máxima utilidad, la clave es la planificación:
Primero: elige aquellas fechas y temporadas que son relevantes para tu producto, tu consumidor y tu modelo de negocio.
Segundo: planifica la estrategia que utilizaras para cada una de ellas, definiendo temas como la programación de compra o producción del inventario necesario para cubrir las ventas; la planificación de las acciones de marketing que llevaras a cabo o los objetivos que quieres lograr a través de la campaña, entre otros.
Tercero: Comunica con anterioridad y de manera muy atractiva todas las acciones de marketing y promoción que vayas a implementar durante la temporada. Se transparente y conciso, y deja muy claras las reglas del juego para evitar malos entendidos. Utiliza todos los canales de comunicación disponible, asegúrate de que tu mensaje llegue.
Cuarto: Es vital que, finalizando toda acción de marketing, te tomes el tiempo de analizar con ayuda de los números, si obtuviste los resultados esperados, ya sea en ventas, comunicación de marca, captura de nuevos clientes o fidelización. Con base en ello, toma decisiones para ajustar las estrategias y mejorar continuamente.
Porque no hay nada peor que llegar tarde a la temporada, el objetivo es llegar a tiempo con todos y cada uno de los aspectos que tendrán influencia en el desempeño de la campaña que corresponda. A continuación, les dejamos el listado de las temporadas más importantes del año, mes a mes, para territorio colombiano.
Enero: Saldo temporada de invierno.
Febrero: Temporada Escolar / San Valentín
Marzo: Mes de la mujer
Abril: Semana Santa o Pascua.
Mayo: Temporada de madres.
Junio: Temporada de padres.
Julio: Temporada vacacional.
Agosto: Saldo temporada de verano
Septiembre: Amor y amistad
Octubre: Halloween
Noviembre: Black Friday
Diciembre: Fiestas.
